Оценка эффективности продвижения сайта Как рассчитать доход и прибыль Каждый из тех, кто задумывается о создании своего интернет-проекта или о раскрутке и продвижении уже имеющегося сайта - всегда задает себе и нам вопросы:

• Насколько это целесообразно?
• Есть ли среди пользователей Интернет, мои клиенты и сколько их?
• Сколько в перспективе клиентов я могу получить?
• Какова экономическая эффективность от продвижения?
• Какой доход от сайта я могу получить и будет ли прибыль вообще?

Ответ на вопрос «насколько это целесообразно» - вы можете получить очень легко. Для этого достаточно зайти в Интернет и посмотреть сколько сайтов предлагают те же самые товары и услуги, что хотите предложить и вы. Скорее всего их будет много или даже очень много.

Таким образом, если вы видите конкурента в ТОПе, то вы можете быть абсолютно уверены в том, что он несет затраты не только на поддержку работы вебресурса, но и на его продвижение, и это может быть весьма немалая сумма, выделяемая им ежемесячно. Тем не менее сайт есть, он работает и  находится в ТОПе - значит его владельцу это выгодно и приносит прибыль!

Довольно много людей считают, что выдача поисковой системы независима, т.е. рейтинг веб-ресурсов, находящихся в ней, формируется исходя из каких-то внутренних соображений (а точнее алгоритмов) поисковика. Это действительно правда, но только отчасти. Потому что именно в процессе поискового продвижения сайта оптимизатором формируются все те факторы, которые затем учитываются поисковой системой в своем рейтинге.

Но давайте будем более объективны и точны в потенциальной оценке эффективности продвижения вашего интернет проекта - ведь деньги любят счет.  Представьте себе, что цифры, характеризующие потенциальный доход от продвижения, вы можете легко получить самостоятельно. Причем это будут точные данные, рассчитанные на основе реальной интернет статистики поисковых систем.

Существуют две основных методики оценки эффективности

Они могут применяться как по отдельности, так и дополнять друг друга и в конечном счете с их помощью можно определить вашу прибыль.

• Оценка на основе статистики посещаемости сайтов-конкурентов (экспресс-метод)
• Оценка на основе статистики поисковых запросов поисковых систем.

Первая не очень точная, зато очень простая - вам просто надо посмотреть сколько человек посещают ежедневно сайты ваших конкурентов, которые предлагают те же товары и услуги. Это можно сделать с помощью счетчиков статистики посещаемости, расположенных на них. Достаточно записать цифры с 5-10 счетчиков, рассчитать среднеарифметическое значение посещаемости, и вы узнаете, на какое примерно количество посетителей вы можете рассчитывать ежедневно.

Но разве каждый посетитель становиться клиентом и приносит вам доход? Конечно нет!

Посетитель или покупатель? Как определить, кто есть кто

Отношение кол-ва посетителей к кол-ву покупателей при анализе эффективности рекламной компании называется конверсией и измеряется в %.

Например, если конверсия 0.5 % это означает, что совершает покупку или заказывает услугу и приносит вам прибыль в среднем каждый из 200 посетителей. Конверсия варьируется в широких пределах и зависит от тематики и качества (маркетинговых характеристик, «продающих способностей») вебпроекта. В России просто отличной конверсией считается 1 %. Известны примеры, когда конверсия составляет 3-4 %, но они чрезвычайно редки. Типовое значение конверсии 0,2-0,4 %. Поэтому вам надо рассчитывать доход от сайта, ориентируясь, главным образом, на объем трафика, который может пропустить ваш вебресурс. Т.е. совершенно понятно, что при конверсии в 0.5 % из 1000 человек, посетивших сайт, что-то купят 5, а если посетителей будет 2000, то уже можно рассчитывать на 10 покупателей в сутки.

Если вы хотите рассчитать более правдоподобную и объективную экономическую эффективность продвижения, а также реалистичную прибыль - мы рекомендуем использовать небольшие величины конверсии. Тем не менее, этот процент тоже можно увеличить со временем. Как это сделать написано на странице как увеличить конверсию.

Определяем эффективность продвижения экспресс-методом

Зная

•  количество посетителей,
• конверсию,
• среднюю стоимость товаров или услуг, приобретаемых одним клиентом (средний чек)

вы можете легко посчитать, на какую сумму можно реализовать товаров и услуг в день, неделю, месяц, квартал и т.д. И, соответственно, какую прибыль от сайта можно получить. Достаточно просто перемножить эти цифры.

Более точный способ оценки основан на учете всего спектра поисковых запросов, относящихся к вашей нише бизнеса.

Статистика поисковых запросов в поисковых системах

Каждый пользователь, используя поисковую систему для своих целей, оставляет в ней свой след в виде введенного им поискового запроса, который поисковик помнит некоторое время. Кроме того, система знает о том, сколько именно пользователей интересовалось тем или иным поисковым запросом, и какие уточняющие запросы вводили они вводили. Вы легко можете получить доступ к этой статистике о пользователях, проанализировать ее и сделать выводы о том, а есть ли среди них те, кому интересно ваше коммерческое предложение.

Статистические данные есть в любом поисковике, однако наиболее удобным решением  мы считает статистику Яндекса и рекомендуем вам использовать ее. Сделать это вы сможете перейдя по этой ссылке в статистику поисковых запросов Яндекса. Только для начала работы надо зарегистрироваться в сервисах Яндекса (не волнуйтесь, это очень просто и займет всего пару минут).

Как пользоваться интернет статистикой

Для того, чтобы правильно оценить эффективность продвижения сайта, необходимо правильно пользоваться интернет статистикой. Это совсем не сложно на самом деле. Краткая инструкция приведена непосредственно под окном для ввода поискового запроса на странице статистики, а также на рисунке справа (нажмите, чтобы увеличить). Вы вводите слово или словосочетание, обозначающее ваш товар или услугу, и нажмите кнопку «Подобрать». В результатах подбора будет приведена статистика запросов на Яндексе, включающих заданное вами слово или словосочетание (слева), и других запросов, которые делали искавшие его люди (справа). Цифры рядом с каждым запросом в результатах подбора слов содержат данные о том, какое кол-во людей интересовалось тем или иным запросом (товаром, услугой), вводя его в поисковую систему. Это число называется популярностью или частотностью поискового запроса. В таблице слева расположены запросы пользователей, которые они также вводили в систему, но после ввода основного поискового запроса.

Если вы хотите развивать свой бизнес в отдельно взятом регионе России (области, городе), то вам надо выбрать регион, статистику по которому вы хотите получить. Для этого кликните по ссылке «Все регионы» и выберите интересующий вас регион.

Анализируя поисковые запросы и количество пользователей, которые их задают, вы сможете с высокой степенью точности оценить сколько потенциальных клиентов можно привлечь с помощью продвижения. Ниже будет подробно рассказано о том, как это сделать.

Самостоятельный анализ эффективности продвижения и прибыли от сайта

Большинство ваших потенциальных клиентов ищут любой товар или услугу в Интернете вводя в поисковик словосочетание так или иначе его характеризующее.

Первое, что вам нужно сделать, оценивая эффективность продвижения сайта, - это сесть и подумать, какие поисковые запросы могут вводить в поисковую систему те люди, которые ищут то, что предлагаете вы.  Это не обязательно могут быть только точные названия товаров или услуг. Любой бизнес достаточно многогранен, чтобы попытаться поискать слова так или иначе его характеризующие или характеризующие продукт, им производимый, а также любые сопутствующие ему словосочетания.

Любое словосочетание, которое вы вспомнили, тут же проверяйте в сервисе статистики на популярность среди пользователей поисковой системы. Если вы видите, что они популярны среди посетителей, значит вашему сайту необходимо,  чтобы его находили по этому словосочетанию. Запишите эти словосочетания и их частотность, а лучше и проще просто скопируйте всю правую таблицу сервиса статистики в таблицу Microsoft Word или Excel.

Обратите внимание, что в скопированной таблице могут присутствовать словосочетания, которые никак к вашему бизнесу не относятся. Вам надо внимательно изучить список и удалить такие из таблицы. Будьте критичны, чем больше "ненужных" слов вы найдете, тем точнее будет ваш расчет прибыли.

Давайте предположим, что ваша компания планирует заниматься оценочной деятельностью в Москве, а в полученном списке есть запрос типа "оценка в Санкт-Петербурге", то совершенно ясно, что это словосочетание не имеет никакого отношения к вам. Также не будут иметь отношения к вашему бизнесу словосочетания типа "оценка деятельности", "оценка эффективности" и т.п. С другой стороны, к вашей деятельности будут иметь отношения такие слова, которые появились в правой таблице "что еще искали люди...", как "оценщик", "экспертиза", "оценочная компания". Выдачу в правой таблице также следует проанализировать и добавить нужные словосочетания в семантическое ядро.

Не стоит добавлять в ядро отдельные слова, например "оценка". Продвижение по одному слову практически невозможно или обойдется в очень солидную сумму, при этом из списка прекрасно видно, что слово оценка часто участвует в словосочетаниях, не имеющих отношения к вашему бизнесу.

Следует учитывать, что продвижение по каждому конкретному словосочетанию - это дополнительно затраченные деньги. Их нет смысла тратить на те запросы, которые не принесут вам клиентов. Поэтому категорично его анализируйте - стоит его включать в семантическое ядро или нет.

В конце этой работы у вас в документе будет много таблиц с большим количеством словосочетаний и их частотностью.

Пример расчета прибыли, которую может принести сайт

Итак, у вас компания, которая занимается оценочной деятельностью в Москве. Используя приведенный алгоритм действий, вы можете рассчитать прибыль от сайта следующим образом

• Получите список ключевых слов и словосочетаний. У вас получится документ примерно такого вида. Обратите внимание, что из 250 словосочетаний, которые выдала система статистики, лишь 54, отобранных нами, имеют отношение к вашему вебпроекту об оценочной деятельности! Поскольку это пример, мы не стали собирать все возможные словосочетания, для наглядности использовали первые 5 страниц со статистическими данными. Полученный набор носит название "семантическое ядро сайта" и позволяет примерно оценить количество потенциальных посетителей вашего интернет ресурса (клиентов вашей компании) в месяц, а также понять по каким словам и выражениям необходимо продвигать ваш сайт в поисковой выдаче.
• Для определения потенциального числа посетителей вам надо сложить все цифры частотностей в таблице. И вы получите общее количество человек, которые в той или иной степени заинтересованы информацией, товарами или услугами, которые предлагает ваш вебресурс. В нашем случае мы имеем 226503 человек в месяц по региону "Москва". Это значит, что каждые сутки ваш сайт теоретически могут посещать 7306 человек! Но тут вам надо учитывать, что эти 226503 человек вам надо будет разделить с сайтами-конкурентами (ведь не вы одни находитесь в поисковой выдаче), поэтому можете смело разделить эту цифру на 10 (это рекомендация исходит из реального опыта, так что смело делите). Получаем, что в месяц вы можете привлечь на сайт 226503/10 = 22650 человек или около 750 в день. Согласитесь, это весомая цифра!
• Далее умножьте это количество на % конверсии (например, если это в среднем 0.2 %, то получившееся число надо умножить на 0.02) и Вы получите потенциальное количество клиентов вашего бизнеса, которые, ну по крайней мере свяжутся с вами на предмет решения своих проблем. Итак, 22650*0.02= 453 человек в месяц.
• Зная средний чек, который оплачивает клиент в вашем бизнесе, умножьте эту сумму на количество клиентов и вы получите месячный доход от вашего сайта и бизнеса. Например, в области оценки это 3000 рублей за типовой отчет об оценке. Таким образом, за месяц теоретически вы можете заработать 453*3000 = 1 359 000 рублей.

Выводы из приведенной оценки дохода от сайта

Согласитесь, мы получили весьма приличную сумму! Если у вас уже есть бизнес, то вы знаете, какова себестоимость вашей продукции и услуг, если нет, то это наверняка отражено в вашем бизнес плане, или вы хотя бы представляете ее приблизительно.

Добавьте к себестоимости продукции или услуг еще и ваши расходы на продвижение сайта и вычтите ваши расходы из той суммы, которую вы можете заработать, имея раскрученный вебсайт. Вы получите вашу чистую прибыль! Обратите внимание, что расходы и издержки на продвижение, которые вначале казались вам весьма значительными, просто ничто - по-сравнению с тем, какого результата они позволяют достичь!

Обратите внимание, что вы получили статистические данные только по одной поисковой системе - Яндекс, а их в Рунете несколько. Но вам совсем не обязательно получать статистику по ключевым словосочетания из других поисковиков. Известно, что Яндекс берет на себя примерно 55 % всего поискового трафика в России, в то время, как все остальные поисковые системы в сумме всего 45 %. Соответственно, получившуюся у вас цифру вам надо увеличить на 45 % (умножить на 1,45), чтобы получить общее количество потенциальных клиентов из всех поисковых систем и рассчитать общий доход от сайта.

Уточните данные расчета

Полученные вами данные по количеству посетителей полезно сравнить с данными, полученными экспресс-методом, описанном выше. Посчитайте среднее количество потенциальных посетителей вашего сайта по счетчикам статистики сайтов-конкурентов, которые наиболее часто мелькают в ТОПах по основным высокочастотным запросам из вашего списка. Сравните полученное количество с вашим расчетом по методике частотности поисковых запросов. По более точному методу посещаемость обычно получается выше.

Однако следует учитывать, что в силу различных причин ваш вебпроект никогда не будет доступен в поисковых системах по всему списку запросов. Поэтому в реальности данные о посещаемости, полученные с помощью обеих методов, вряд ли будут различаться более чем в 1,5 раза. Т.е. если с помощью экспресс-метода вы получили значение 500, а с помощью метода анализа статистики 1000 посетителей, то правильным будет сделать вывод, что общая посещаемость ресурса будет в пределах 750 человек. На основании этой информации вы можете скорректировать цифры расчетной прибыли от сайта.

Резюме

Если вы задумались над тем, выгодно ли вам будет вести ваш бизнес онлайн, то вы всегда можете примерно оценить эффективность продвижения сайта, узнать потенциальный оборот вашего бизнеса в сети, а также прибыль, которую может приносить сайт и сопоставить это с вашими затратами на его продвижение. На основании этого можно принять решение о перспективности работы по продвижению вашего интернет проекта в сети. Если вам трудно сделать это самостоятельно - обратитесь к нам и мы поможем выполнить этот нехитрый расчет.

Узнать больше »

Узнать больше »

Узнать больше »

Узнать больше »

Узнать больше »